Incorporación de Liderazgo Comercial para Expansión en América Latina

Contexto: Una empresa de infraestructura tecnológica con sede en Norteamérica, sin presencia previa en América Latina, buscaba un líder comercial regional para liderar su entrada a este mercado. El perfil requerido debía contar con profundo conocimiento del sector, dominio del entorno local y una marcada capacidad estratégica.

Desafío: La falta de reconocimiento de marca del cliente en la región representaba un obstáculo significativo para atraer a candidatos senior con la experiencia e influencia necesarias para cumplir con los objetivos de crecimiento. Los métodos tradicionales de búsqueda difícilmente lograrían acceder al nivel de talento requerido.

Enfoque: A través de una rigurosa investigación de mercado Identificamos un grupo reducido de ejecutivos altamente calificados, incluyendo profesionales que no estaban activamente explorando nuevas oportunidades. En lugar de enfocarnos en las responsabilidades del rol, estructuramos la propuesta de valor presentada a los candidatos en torno al impacto que la posición permitiría lograr, la dirección estratégica del negocio y el potencial de desarrollo profesional. Nuestro equipo diseñó una narrativa a medida que posicionaba la oportunidad de forma alineada con los intereses y aspiraciones de candidatos de primer nivel.

Resultado: Logramos concretar la incorporación de un Vicepresidente Comercial con base en México y amplia experiencia en el sector, proveniente de una compañía global líder en el mercado. El ejecutivo no estaba considerando un cambio laboral, pero se sintió motivado por la claridad de la visión, la magnitud del reto y la oportunidad de construir una operación regional desde cero.

Impacto: La incorporación permitió al cliente establecer una presencia ejecutiva sólida en la región y acelerar significativamente su preparación para entrar al mercado latinoaméricano. El caso demostró tanto nuestra capacidad para transformar interés pasivo en compromiso activo, como nuestra habilidad para alinear talento de alto nivel con oportunidades emergentes de gran impacto.