Contexto: Una empresa global de bienes de consumo buscaba un ejecutivo regional para liderar sus operaciones en Asia, con un mandato específico de impulsar el crecimiento en China a través de adquisiciones estratégicas de actores locales. El candidato ideal debía contar con un profundo conocimiento del mercado chino, experiencia en estrategias de entrada y expansión vía M&A, y la capacidad de integrar compañías locales adquiridas en una cultura corporativa multinacional.
Desafío: El perfil requería una combinación poco común de visión estratégica y operativa, fluidez lingüística y sensibilidad cultural en una región compleja. El cliente contrató a varias firmas locales además de la nuestra, suponiendo que las consultoras regionales tendrían ventaja en la identificación de talento.
Enfoque: Realizamos una búsqueda internacional enfocada en líderes con trayectoria en el sector de bienes de consumo y experiencia comprobada en China. Identificamos a un Business Unit Director con base en Hong Kong, que trabajaba para una multinacional líder en el sector FMCG y que no estaba explorando activamente nuevas oportunidades. Mediante una aproximación personalizada y una interacción ágil, iniciada durante un fin de semana, abrimos un diálogo enfocado en la proyección estratégica del rol, su impacto y el potencial de la transición.
Resultado: El candidato, un ejecutivo de alto potencial que hablaba de manera fluida inglés, mandarín y cantonés, fue nombrado por nuestro cliente como su Director General para Asia. Se trasladó a Pekín para liderar la estrategia de crecimiento regional de la compañía, aportando tanto el conocimiento operativo como la experiencia necesaria en fusiones y adquisiciones para ejecutar la expansión planificada.
Impacto: La incorporación no solo cumplió con el mandato estratégico, sino que también demostró nuestra capacidad de superar a headhunters locales consolidados, combinando velocidad, precisión y capacidad de influencia. El cliente señaló el calibre del candidato y su alineación cultural como un punto de inflexión en su estrategia para China.