Contexte : Une plateforme digitale internationale recherchait un Vice-président régional en ingénierie logicielle pour la zone EMEA, un poste clé dans le cadre de sa phase de croissance stratégique. Deux mois auparavant, le client avait mandaté un cabinet de recrutement retenu qui avait déjà présélectionné plusieurs candidats et perçu une part importante des honoraires.
Défi : Malgré les avancées obtenues avec ce cabinet, le client souhaitait élargir le vivier de candidats et explorer des approches complémentaires. Nous avons été sollicités pour intervenir en toute transparence, en sachant que la décision finale risquait de favoriser les candidats du cabinet initial, compte tenu du stade avancé du processus, des engagements financiers déjà pris, et de la maturité des démarches.
Approche : En tirant parti de notre indépendance et de notre flexibilité, nous avons ciblé des profils issus d’entreprises jusqu’alors inaccessibles au cabinet retenu, en raison de ses liens avec ces sociétés. Notre équipe a mené une recherche rapide et ultra-ciblée, combinant une expertise approfondie du marché, une évaluation technique pointue et une analyse fine des compétences managériales.
Résultat : En quelques jours, nous avons présenté un candidat non seulement parfaitement adapté, mais manifestement supérieur. Le client a finalement interrompu la collaboration avec le cabinet initial, malgré les honoraires déjà réglés, pour retenir notre candidat, alors Vice-président ingénierie logicielle dans une fintech européenne de premier plan.
Impact : Cette mission a démontré la valeur ajoutée d’un partenariat avec une société boutique indépendante, capable de surpasser les acteurs traditionnels grâce à un sourcing plus précis, un accès privilégié aux talents passifs et un véritable esprit de compétition. Depuis, le client nous a confié de nombreux nouveaux mandats dans les domaines de l’ingénierie et de la technologie.