Contexte : Un leader mondial des biens de grande consommation recherchait un cadre régional pour diriger ses opérations en Asie, avec pour mission spécifique d'accélérer la croissance en Chine par des acquisitions stratégiques d’acteurs locaux. Le candidat idéal devait connaître parfaitement le marché chinois des biens de grande consommation, justifier d’une expérience solide en stratégie d’entrée et d’expansion par fusions-acquisitions, et faire preuve d’un style de leadership compatible avec une culture d’entreprise multinationale.
Défi : Le poste exigeait une combinaison rare de compétences stratégiques et opérationnelles, de maîtrise linguistique et de sensibilité culturelle dans une région complexe. Le client avait engagé plusieurs cabinets locaux en parallèle avec notre société, partant du principe que les spécialistes régionaux disposeraient d’un avantage pour identifier les talents appropriés.
Approche : Nous avons mené une recherche transfrontalière ciblée sur des leaders FMCG expérimentés, dotés d’un historique de réussite en Chine. Notre équipe a identifié un Directeur d’Unité Opérationnelle basé à Hong Kong, travaillant pour une multinationale de premier plan dans le secteur des biens de grande consommation, qui n’était pas en recherche active de nouvelles opportunités. Par une approche personnalisée et une interaction flexible, amorcées durant un week-end, nous avons pu entamer un dialogue axé sur la trajectoire stratégique du rôle, son impact et le potentiel de transition.
Résultat : Ce candidat, un cadre à haut potentiel, maîtrisant l’anglais, le mandarin et le cantonais, a été nommé Directeur Général pour l’Asie. Il s’est relocalisé à Pékin pour piloter la stratégie de croissance régionale de l’entreprise, apportant à la fois la connaissance opérationnelle et l’expertise en M&A indispensables à la réussite de l’expansion prévue.
Impact : Cette nomination a non seulement satisfait au mandat stratégique, mais a également démontré notre capacité à surpasser des cabinets locaux bien implantés, en combinant rapidité, précision et influence. Le client a souligné que l’alignement culturel et le calibre du candidat représentaient un tournant décisif dans sa stratégie pour la Chine.